Wat is de activiteit Planning leadgeneratiestrategie?
Planning leadgeneratiestrategie is een sessie waarin je terugkijkt op je recente leadgeneratie en bepaalt wat je voortaan anders doet. Je gebruikt de vier vragen die de meeste teams kennen uit retrospectives en past ze toe op je campagnes, je kanalen en de overdracht aan sales. Begin met de data: leads per kanaal, conversieratio's en wat sales zei over de kwaliteit van de leads. In de eerste twee kolommen zet iedereen de tactieken die werkten en de tactieken die tegenvielen, zoals een webinar dat de pijplijn vulde of een zoekmachinecampagne die veel kostte en weinig conversies opleverde. Bij Wat hebben we geleerd? zoek je naar de patronen achter die resultaten, zoals content die niet aansluit bij de fase waarin de koper zit of een leadscoringmodel dat aan een update toe is. Bij Wat gaan we nu doen? zet je die patronen om in een kort plan met eigenaren en deadlines. Houd de sessie aan het eind van een kwartaal of campagne, of wanneer de markt of je product zo sterk verandert dat de tactieken van vorig kwartaal misschien niet meer werken.
Format voor Planning leadgeneratiestrategie
Wat ging goed?
Welke leadgeneratietactieken waren het meest succesvol?
Vier de successen en vraag daarna bij elk succes waarom het werkte, zodat je het kunt herhalen.
Wat ging niet goed?
Welke leadgeneratie-initiatieven vielen tegen of liepen tegen problemen aan?
Bespreek de resultaten objectief en zonder schuldvraag. Het doel is begrijpen waarom iets tegenviel.
Wat hebben we geleerd?
Welke patronen zagen we in deze periode?
Zoek naar de thema's, patronen en grondoorzaken achter wat wel en niet werkte.
Wat gaan we nu doen?
Wat zijn onze prioriteiten om leadgeneratie te verbeteren?
Zet de prioriteiten om in een concreet actieplan met eigenaren en deadlines.
Wanneer dient u deze retrospective te gebruiken?
- Aan het eind van elk kwartaal of elke campagne, om de resultaten te bespreken en je strategie bij te sturen.
- Wanneer je een nieuw leadgeneratie-initiatief start, om een nulmeting vast te leggen en kansen te zien.
- Na een grote verandering in je markt, product of bedrijf die invloed heeft op hoe je leads vindt.
- Wanneer stakeholders het eens moeten worden over veranderingen in hoe leads worden beheerd en overgedragen.
Voorstellen voor ijsbrekers
- Als je leads kon genereren met de aanbeveling van een willekeurige beroemdheid, wie zou je dan kiezen?
- Wat is het gekste idee voor leadgeneratie dat je ooit hebt gehoord of zelf hebt geprobeerd?
Wilt u een opwarmoefening waarbij uw team daadwerkelijk meedoet, en niet alleen hardop antwoorden geeft? Bekijk gratis ijsbrekers →
Ideeën en tips voor uw retrospectievevergadering
- Neem leadgeneratiecijfers en prestatiedata mee, zodat de discussie begint bij de feiten.
- Nodig iedereen uit die bij leadgeneratie betrokken is, van content en betaalde media tot sales development.
- Zet ideeën direct op het bord, zodat niets verloren gaat van wat er in de discussie naar voren komt.
- Geef elke actie een eigenaar, een deadline en een maatstaf voor succes.
- Plan een vervolgsessie om de voortgang van je bijgewerkte plan te bekijken.
Veelgestelde vragen
Wat is een sessie voor het plannen van een leadgeneratiestrategie?
Wanneer houd je een leadgeneratie-retrospective?
Welke vragen stelt deze template?
Wie moeten er meedoen?
Hoe lang duurt het?
Gerelateerde sjablonen
Bekijk wat werkte op social media en wat er anders moet.
Retrospective Leadgeneratie en Leadkwaliteit
Ontdek welke leadbronnen echt klanten opleveren.
Marketingcampagne-retrospective
Ontdek wat werkte in je laatste campagne.
Klantfeedback-retrospective
Maak van wat klanten zeggen veranderingen die je team doorvoert.