Cos'è l'attività di pianificazione della strategia di lead generation?
La pianificazione della strategia di lead generation è una sessione in cui ripercorrete il lavoro recente di generazione di lead e decidete cosa fare diversamente in futuro. Usa le quattro domande che la maggior parte dei team conosce dalle retrospettive e le applica alle vostre campagne, ai vostri canali e al passaggio di consegne alle vendite. Partite dai dati: lead per canale, tassi di conversione e il parere delle vendite sulla qualità dei lead. Nelle prime due colonne i partecipanti aggiungono le tattiche che hanno funzionato e quelle che hanno reso meno del previsto, come un webinar che ha riempito la pipeline o una campagna di ricerca a pagamento che ha speso molto e convertito poco. In Cosa abbiamo imparato? cercate gli schemi dietro quei risultati, ad esempio contenuti non adatti alla fase in cui si trova l'acquirente o un modello di lead scoring da aggiornare. Cosa dovremmo fare ora? trasforma questi schemi in un breve piano con responsabili e scadenze. Organizzatela alla fine di un trimestre o di una campagna, oppure ogni volta che il mercato o il prodotto cambiano abbastanza da rendere superate le tattiche del trimestre precedente.
Formato di pianificazione della strategia di lead generation
Cosa è andato bene?
Quali tattiche di lead generation hanno avuto più successo?
Celebrate i successi, poi chiedete perché ognuno ha funzionato, così potrete ripeterlo.
Cosa non è andato bene?
Quali iniziative di lead generation hanno reso poco o incontrato difficoltà?
Discutete i risultati in modo oggettivo e senza cercare colpevoli. Lo scopo è capire perché qualcosa ha reso meno del previsto.
Cosa abbiamo imparato?
Quali schemi abbiamo notato in questo periodo?
Cercate i temi ricorrenti, gli schemi e le cause profonde dietro ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato.
Cosa dovremmo fare ora?
Quali sono le priorità per ottimizzare la lead generation?
Trasformate le priorità in un piano d'azione concreto con responsabili e scadenze.
Quando utilizzare questa analisi retrospettiva
- Alla fine di ogni trimestre o campagna, per analizzare i risultati e correggere la strategia.
- Quando lanciate una nuova iniziativa di lead generation, per stabilire un punto di partenza e individuare opportunità.
- Dopo un cambiamento importante nel mercato, nel prodotto o nell'azienda che incide sul modo in cui trovate i lead.
- Quando gli stakeholder devono accordarsi su come cambiare la gestione e il passaggio dei lead.
Domande suggerite per rompere il ghiaccio
- Se potessi generare lead grazie al sostegno di una celebrità qualsiasi, chi sceglieresti?
- Qual è l'idea di lead generation più folle che tu abbia mai sentito o provato?
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Idee e consigli per la vostra riunione di retrospettiva
- Portate metriche e dati sulle prestazioni della lead generation, così la discussione parte dai fatti.
- Invitate tutte le persone coinvolte nella lead generation, dai contenuti ai media a pagamento fino al sales development.
- Annotate le idee sulla bacheca man mano che emergono, così nulla di ciò che si dice va perso.
- Assegnate a ogni azione un responsabile, una scadenza e un indicatore di successo.
- Fissate una sessione di follow-up per verificare i progressi del piano aggiornato.
Domande frequenti
Cos'è una sessione di pianificazione della strategia di lead generation?
Quando conviene fare una retrospettiva sulla lead generation?
Quali domande pone questo template?
Chi dovrebbe partecipare?
Quanto dura?
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