Che cos'è una sessione di pianificazione della strategia go-to-market?
Una sessione di pianificazione della strategia go-to-market riunisce prodotto, marketing, vendite e assistenza per decidere insieme come il prodotto arriverà ai clienti. La bacheca copre sei aree: Mercato target, Posizionamento e messaggi, Strategia di prezzo, Promozione e marketing, Vendite e distribuzione, Roadmap di lancio. Di solito ogni gruppo conosce solo una parte del quadro. Le vendite sanno quali clienti sono pronti ad acquistare, il marketing sa quali messaggi funzionano e il prodotto sa cosa sarà davvero pronto il giorno del lancio. Mettere tutto su un'unica bacheca, con ognuno che aggiunge le proprie idee prima della discussione, fa emergere i punti in cui queste visioni si scontrano quando c'è ancora tempo per rimediare. Alla fine ne uscite con delle decisioni, non con una presentazione: a chi vendete, cosa direte, quanto farete pagare, dove venderete e quali sono le date che contano. Usatela prima del lancio di un nuovo prodotto o di un aggiornamento importante, e tornate sulla stessa bacheca quando arrivano i primi riscontri dal mercato.
Formato di pianificazione della strategia go-to-market
Mercato target
Chi sono i clienti ideali per questo prodotto?
Chiedete al team di definire segmenti di clientela specifici in base a dati demografici, atteggiamenti e comportamenti, e di indicare da quale segmento partire.
Posizionamento e messaggi
Come dovremmo posizionare e differenziare il prodotto?
Aiutate il team a scrivere una proposta di valore chiara, in cui il cliente target si riconosca, e a dire senza giri di parole in cosa il prodotto si distingue dalle alternative.
Strategia di prezzo
Che prezzo dare al prodotto per massimizzare adozione e ricavi?
Discutete i modelli di prezzo, quanto fanno pagare i concorrenti e come trovare l'equilibrio tra ciò che i clienti sono disposti a pagare e il margine di cui avete bisogno.
Promozione e marketing
Come possiamo promuovere e commercializzare il prodotto in modo efficace?
Esplorate i canali, le tattiche e le campagne che genereranno notorietà e domanda, e decidete quali finanziare per primi.
Vendite e distribuzione
Come venderemo e distribuiremo il prodotto?
Discutete canali di vendita, partner e logistica, e come i clienti riceveranno assistenza dopo l'acquisto.
Roadmap di lancio
Quali sono le tappe e le tempistiche principali del lancio?
Costruite insieme la roadmap di lancio, includendo dipendenze, risorse e un piano di riserva per i passaggi più rischiosi.
Quando utilizzare questa analisi retrospettiva
- Quando state preparando il lancio di un nuovo prodotto o un aggiornamento importante di un prodotto esistente.
- Quando prodotto, marketing e vendite devono accordarsi su un unico piano prima di iniziare il lavoro.
- Quando state analizzando opportunità di mercato, concorrenti ed esigenze dei clienti per affinare posizionamento e messaggi.
- Quando vi serve un piano di marketing e vendite che tutto il team di lancio abbia visto e approvato.
- Quando dovete definire tempistiche, tappe e risorse per un lancio.
Domande suggerite per rompere il ghiaccio
- Se il nostro prodotto fosse una celebrità, chi sarebbe e perché?
- Racconta un lancio di prodotto che ti è rimasto impresso, da cliente o da membro del team, e cosa lo ha reso un successo o una sfida.
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Idee e consigli per la vostra riunione di retrospettiva
- Invitate product management, marketing, vendite e assistenza clienti, così ogni parte del lancio è rappresentata.
- Portate nella sessione ricerche di mercato e analisi della concorrenza, così le decisioni si basano su dati concreti.
- Concordate obiettivi e metriche di successo prima del lancio, così dopo potrete capire se ha funzionato.
- Mettete in conto di modificare il piano quando arrivano i riscontri dal mercato e fissate già una sessione di follow-up.
- Mettete per iscritto i messaggi concordati, così tutti i team usano le stesse parole.
- Monitorate i dati di performance dopo il lancio e riportateli al team per aggiustare la strategia.
Domande frequenti
Che cos'è una sessione di pianificazione della strategia go-to-market?
Quando conviene fare una sessione di pianificazione go-to-market?
Chi dovrebbe partecipare a una sessione di pianificazione go-to-market?
Cosa dovrebbe includere una strategia go-to-market?
Quanto dura una sessione di pianificazione go-to-market?
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